记者|周姝祺

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名校毕业生和房产中介之间似乎隔着一道天堑，彼此泾渭分明。但今年中国传媒大学新闻系研究生毕业的姚沁文，打破了这条边界。她没有像她的同学一样，进入互联网大厂或者是考公务员，而是成为了一名房产中介。

据每日人物报道，姚沁文最开始到链家做房产中介是为了完成她的研究生毕业论文，但没想到，在“卧底”深度体验后，她的职业生涯也发生了改变。

新闻报道后，#95后中传硕士毕业去卖房#的话题迅速登上微博热搜，有网友认为干记者还不如干中介赚钱，行行都能出状元；也要网友表示这是一种人才浪费。

不过，据界面职场了解，像姚沁文这样的名校毕业生做房产中介的案例并不在少数，贝壳研究院12日发布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》显示，在北京和上海，拥有本科学历的大学生经纪人占比超过六成，高素质人才加入已经成为趋势。

姚沁文最开始是想做一名记者。为了完成硕士论文对高学历房产中介的调查研究，她“潜入”上海一家链家门店，开始亲自体验做房产经纪人。在体验过程中，她发现房产中介这份工作和她喜欢与人沟通的职业期待不谋而合。

“我觉得我的价值感在哪里就是我要跟世界产生连结，我每天早上定的目标，我今天要这个世界产生30次连结，意思我要跟30个客户或者业主联系，要有一种价值感的建立。”姚沁文接受采访时表示。

姚沁文接受每日人物采访。图片来源：采访视频截图

但是，对于她的职业选择，她的父母、同学和老师，甚至是客户都表示不理解。她的妈妈不好意思回答女儿在做什么工作；爸爸觉得她可能是一时兴起，担心她入错行，未来不好转行；她的同学和老师很疑惑，高学历毕业生为什么要过来做中介。

姚沁文则很坦然，她并不认为高学历毕业后去做房产中介是一种浪费。“我觉得学历刚进入这个行业都不重要，还是用你的专业性去吸引他（客户），而不是用你的学历去吸引他。”

在她看来，二手房房地产市场非常庞大，是一个朝阳行业，大学生经纪人会是未来的一个趋势，自己只是这个浪潮里的小小一份子。行业需要更新迭代，现在服务的客户素质都比较高，也应该有一批专业性强、素质高的置业顾问来做这份工作，而不仅仅是一个带人看房的工具，她不想做那个工具。

姚沁文不是第一个做房产中介行业的名校毕业生。张浩然是姚沁文的同事，他本科毕业于上海东华大学，从英国格拉斯哥大学研究生毕业后就成为了一名房产经纪人，到现在已经快一年半了。

张浩然告诉界面职场，选择进入中介行业是机缘巧合也是本身热爱。虽然他本科和研究生都是计算机相关的专业，但他并没有想清楚自己到底喜不喜欢从事有关的职业。从国外回来后，他在西安旅游时偶然参加了链家的宣讲会，发现房产经纪人比较贴合自己外向的性格，多和别人打交道还能锻炼自己。

“第一份工作还是以自己喜欢为主，想着毕竟是第一份工作，就选一个有热情的，可以一直做下去的工作。”

据张浩然透露，像他这样的大学生经纪人在行业已经开始逐步普及。他刚入职的时候，平台大学生经纪人的普及率是50%，而现在已经达到了70%。此外，一些老员工也有从名校毕业的，张浩然刚入职时的带教师傅就毕业于同济大学，现已从业十年了。

界面职场搜索链家平台发现，在在线直选经纪人板块，额外有一个“双一流高校”的分类。在这个分类里，不乏有北京化工大学、复旦大学、浙江大学、对外经济贸易大学等名校毕业的房产中介。

平台数据显示，链家上海地区双一流高校毕业的房产中介有1168位，北京地区有1827位。和整个地区的房产中介相比，上海和北京双一流高校毕业的房产中介分别只占4.73%和6.96%，仍然属于极少数。

平台双一流高校毕业的房产经纪人。图片来源：链家

名校毕业并不意味着在这个行业就“高人一等”。姚沁文和张浩然想要真正融入这个圈子，同样需要百倍的努力，甚至是付出更多。

据姚沁文在视频采访中透露，她目前还没有成交一单。距离开单最近的一次是7月1日，但业主迟到了一个半小时，临时决定不卖了，这意味着几个月来她和同事的付出都化为泡影。

“我特别自责，因为这个业主是我维护的，我维护了好几个月，但最后业主还是反悔了，我觉得是我的责任，辜负了这么多同事的努力。”

姚沁文因业务泡汤而内疚哭泣。图片来源：采访视频截图

张浩然的第一单相对而言更加顺利。他在做买卖经纪人前做过半年的租赁经纪人，和前者相比，后者比较容易上手，涉及的工作内容和专业度不及买卖的复杂，这也给了他适应的时间。在他看来，学历并不是万能法宝，努力和勤奋才是永恒的真理。

他开出的第一单恰好是自己所在店面的隔壁水果店老板。入职第一天，张浩然在老板那买过水果，之后也经常和老板保持良好的联系。“其实我们店的同事们都知道他要买房子，但是大家都没有把他当回事。”张浩然说，他经常和老板联系，了解他的情况，大事小事都不避讳和他说，有什么能帮忙的都尽量帮，这种长期的联系让彼此建立了信任。

在张浩然转为买卖经纪人后，水果店老板点名让他负责买房的事宜。在仔细选择后，他们看中了离水果店不远的一个小区的房子，但因为没来得及付意向金，这套房子被其他客户抢先定下，等到第二套出来的时候，张浩然立马确定了下来。

“一路走过来，我现在想想其实都很轻松，但是你当时碰到那些事情的时候就感觉天都要塌下来了。比如帮客户算房产税、确定客户资质等等，各种小困难都会有。”

如果说学历确实能给这份职业带来什么优势，张浩然认为还是在沟通能力上。多年来思维能力的培养，让他能够更快理解客户想要表达的内容，客户也更愿意和能够快速理解他的人交流。

姚沁文也表示，行业在更新迭代，现在服务的客户素质都比较高，也应该有一批专业性强、素质高的置业顾问来做这份工作，而不仅仅是一个带人看房的工具，她不想做那个工具。

伴随着房产经纪行业的高速发展，越来越多的大学生正在涌入这个行业。根据12日贝壳研究院发布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》（以下简称“报告”），大学生房产经纪人规模持续扩大，过去3年中，大学生经纪人数量增长超五成，在北京和上海，拥有本科学历的大学生经纪人占比超六成，高素质人才加入已成趋势。

数据显示，截止2021年6月，贝壳找房连接的经纪人中大学生经纪人占比达35.7%，相比2019年大学生经纪人数量增长53.2%。其中，链家在2020年北京和上海新招经纪人本科以上占比均超90%，上海两年间大学生经纪人增速高达80%。

智联招聘此前发布的《2021年大学生就业力调研报告》中同样指出，互联网行业以超过四分之一的选择占比成为大学生最期待从事的行业，而排名第二的就是房地产行业，有10.9%的大学生期待加入。

需要注意的是，在学历方面，大专生仍然占大多数。调查显示。65.01%的大学生经纪人具有大专学历，本科学历的占比为34.39%，硕左边博学右边历占比为0.6%。不同城市间的大学生经纪人学历构成存在差异，北京、上海的大学生经纪人群体中本科学历占比六成以上。

房产经纪人学历层次分布。图片来源：贝壳研究院

此外，房产经纪行业对于大学生人才的需求还在不断增加。从2017到2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业整体人才质量提升需求迫切。正如姚沁文在采访中指出，随着行业的迭代，房产经纪行业需要一批专业性强、素质高的置业顾问。

伴随着更多应届毕业生加入房产经纪行业，95前和95后的占比逐渐拉平。大学生经纪人人群特征显示，占比最多的年龄段为25-29岁、20-24岁，占比分别为32.8%和32.18%。新一线城市中成都的年轻大学生经纪人最多，20-29岁占比达到80.18%。

在姚沁文的相关话题微博里，很多网友表示现在房产中介比她之前想要从事的记者更加赚钱，并猜测这也是她选择进入这个行业的原因。但事实上，能获得高薪的房产经纪人仍然是少数。

链家2019年发布的一份经纪人数据报告中指出，64%的链家经纪人年收入不高于八万元。在行业扎根几年后，12%的经纪人年收入能达到15-30万，只有6%的经纪人能达到30万以上。

在大学生经纪人之中，大学生经纪人收入水平随着从业年限增加的趋势同样明显。报告显示，从业1年以内的大学生经纪人年收入在20万元以上的占比仅为2.21%，在从业5年以上的大学生经纪人中，这一比例上升至32.17%，相差近30个百分点。

不同从业年限大学生房产经纪人收入分布。图片来源：贝壳研究院

此外，不同城市之间的收入水平差异也较大。一线城市中北京、上海的大学生经纪人收入水平较高，其中北京年收入10万以上的占比55.02%。

近年来行业针对大学生经纪人培养，一系列保障举措开始涌现，例如提供新人期底薪保障，调查中过半大学生经纪人有底薪，部分城市的占比更高。

张浩然透露，房产经纪人的收入构成都是底薪+提成。对于没有经验的新人，入行首年会有一个保障性薪资，根据不同的情况确定，最低每个月也会有8000千元。但是，在一年之后，新人们最终还是要靠自己的努力多拿佣金。

另一个值得关注的数据是，大学生经济人自己已购房的数据也比较高，占比接近四成。报告显示，持有1套房的占比为29.78%，持有2套及以上的占比为7.96%。新一线城市中沈阳的大学生经纪人有房占比最高，达到57.78%。未购房大学生经纪人占比在不同城市差异较大，一线城市北上广深占比均在七成以上。

对于自己的职业发展，调查显示，有74.94%的大学生经纪人对职业发展有信心，终身志业的大学生经纪人占比达65.04%；职业推荐意愿达到68.82%。

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