985、211、海归高材生,竟然当中介卖房子?

“烈日下,一条300米的马路,三四个摆地摊的房产中介,白衬衫配西裤,皮鞋锃亮,看上去斯文有涵养……”这样的场景,相信大家经常见到。不管您是买房、卖房还是租房,或多或少都跟房产中介打过交道。可能在很多人的传统印象里,房产中介是一个低门槛的职业,

985、211、海归高材生,竟然当中介卖房子?

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“烈日下,一条300米的马路,三四个摆地摊的房产中介,白衬衫配西裤,皮鞋锃亮,看上去斯文有涵养……”

  

这样的场景,相信大家经常见到。不管您是买房、卖房还是租房,或多或少都跟房产中介打过交道。

  

可能在很多人的传统印象里,房产中介是一个低门槛的职业,不需要太多技术,完全是“耍嘴皮子”,而且经常电话骚扰你。但实际上,这是对房地产中介这个行业的误解。

  

二手房销冠郑依青:学历代表过去折腾才有未来

  

在链家,郑依青被同事们称为“海归经纪人”。如果不是年初聚焦房地产中介行业的电视剧《安家》的热播,天津外国语大学硕士生郑依青的人生轨迹会和现在完全不同。

  

2017年大学毕业后,郑依青在葡萄牙里斯本大学孔子学院从事汉语老师的工作,2018年8月回国后,在上海英资企业做一名猎头,2019年又到德国学习德语,兼职中文老师。今年4月,郑依青入职链家,化身“房似锦”,胸前挂着链家的工作牌,无论风吹日晒,带着客户一家又一家的看房。

  

  

当记者问她,这样的选择是否违背了“自然选择原理”时,郑依青笑了笑说,这就是她想要追求的样子。“985、211大学毕业出来做啥?进政府单位、世界五百强,否则大学不白读了嘛?高薪、体面、稳定也是我的父母曾经对我的要求。过去十年我都在跟教育、汉语打交道,但生活似乎缺少了点啥,我内心深处更渴望去折腾。疫情回国后,当时也面临置业,在跟经纪人接触过程中对这个行业有了认识,我发现自己很感兴趣。后来了解到链家对高学历人才很重视,收入也还不错,我就跟父母谈了自己的想法,他们的支持让我非常感激。”

  

  

就这样,郑依青一头扎进中介行业,在链家从二手房经纪人做起,每天第一个到,最后一个走。用郑依青的话说,不管自己是什么学历,在中介行业她只是一张白纸,依然要下“笨功夫”多跑盘、多记录、多学习,只有脑中有房、心中有房,才能真正取得客户的信任。

  

谈到初入行业时的艰辛,郑依青并不讳言。“毕竟房产经纪人整天在外跑,下雨溅一腿泥很正常。如果遇到生理期,来来回回折腾确实会比较疲惫。”前段时间她就遇到一个令人“绝望”的客户。

  

据郑依青透露,这名客户想置换一套三房房源,每天带看量8套起步,最多的一天足足看了10套,她们的看房轨迹从乔司、乔司南,一直到临平山北、下沙,但客户始终不满意。由于看房不顺利,客户不断调整预算,从一开始的320万,最后一步步压到230万。“这相当于我们前面都做了无用功,因为一开始看的都是那种大房子,现在的预算只能往小房子找。他自己也很气馁,那会是七八月份夏天最热的时候,他每次出来看房都要抱着七八个月大的孩子,一家三口很辛苦,大太阳下孩子的脸都晒红了。期间好不容易有两次看中了房源,准备签约的前一刻,业主都因为一些原因房子不卖了,反正中间很折腾。”

  

言语间,郑依青始终保持微笑,不仅没有抱怨,反而将心比心替客户着想起来。“我很理解他们,作为刚需家庭买套房子不容易。他们总觉得还会有更好的房子,总怕遗漏什么房子,所以如果他们想看,不管在哪儿,我都能带着他们看,我都觉得不累,只要能最后帮他们挑到合适的房子就可以了。”

  

“最后他们买到房子了吗?”记者问。

  

“买到了,我内心很有成就感,也很激动。因为我帮我的客户找到了房子,我替业主卖出了房子,卖出房子和找到房子是双方置业的第一步。”郑依青说。

  

  

入职链家7个月,郑依青已经成功签下11单,其中8月共成交4单,9月合作开出了3单,10月合作开出了3单,稳定的业绩,让她成为不折不扣的“销冠”新兵。说到秘诀,郑依青说,可能与海外学习和工作经历有关。“一方面我以前在葡萄牙孔子学院做带班老师,包括我在学校期间的社团经历、实习经历,都让我特别懂得团队的重要性,也比较懂得如何管理一支团队。第二方面是自己抗压能力比较强,对于职业的认识会更加的深刻一些。像一些刚毕业的年轻从业者,他们可能都没想好究竟想做什么,就先来这个行业体验一下,大不了不干。我不会有这种感觉,我觉得这就是我选择的路,我一定要好好走,跪着都要走完。第三个方面是在对待客户和业主的时候,我更多了一份成熟。对业主和客户来说,他会多给你一份信任。”

  

作为海归高学历的人才,郑依青对自己也有更高的要求。“我的性格就是这样,看到积极面,我想成为一个小太阳去照亮身边的人,而不是说成为一朵小乌云,让身边的人像淋了雨一样。我相信,好的房产经纪人可以影响一部分人,他们不仅仅是单纯的卖掉几套房,他们应该是这个行业形象气质的展示,我们要有这样的自信和风貌。”

  

动物学张闯:理科男不被定义在中介寻求自我价值

  

他叫张闯,海南大学毕业,本科学习的是动物科学专业,现在是链家的一名房产经纪人。这个90后房产中介小哥带着黑框眼镜,笑起来两个酒窝格外明显,和大多房产经纪人给人的印象一样,张闯穿西装打领带,挂工作牌,骑小电驴,每天在各个楼盘小区穿梭着。

  

“211”、“动物学”、“理工男”,这是曾经贴在张闯身上的标签,现在又多了一个“房产小哥”。“动物科学专业,它相对来讲是比较冷门的,对口的工作除了公务员以外,就是一些饲料厂,包括动物养殖场。这种大型工厂都是三个月休一次假的,每次休十几天,而且接触的都是年龄偏大一点的人,年纪相仿的异性会比较少。所以基于这些原因,我毕业后就选择了其他行业,当时对教育行业比较感兴趣就和几个师兄一起,做了自己的教育培训机构,负责中学数学的教学工作。”

  

创业,意味着投入全部的精力,有赚钱的希望,也有赔钱的可能。在这份工作中,张闯既当老师又当学管师,上完了课,他还要拿着一摞宣传单,在大街小巷求路人关注。海南炎热的天气让张闯口干舌燥,回到家常常倒头就睡。但即便这样,他和小伙伴的首次创业“试水”还是不幸流产了。“教育培训机构门槛低,我们选择的位置附近就有13家教育培训机构,导致我们的生源没有预期的多,收益自然也不会有预期那么好了。因为是创业嘛,每个月就领800元的生活费,其他的都留在公司流动资金里,也没有固定收入,经营的这段时间除了生活费也就收回了本钱,基本相当于替房东打工了。”

  

  

不尴不尬熬了三年,张闯选择辞职。随后辗转广东佛山,老家台州,后面又去了上海、杭州,做过培训、家具销售,也尝试过电子商务……收入过万了,但发展前景迷茫,这让他又开始重新思考人生。“我需要一份未来可期的工作,同时又能给与足够的生活保障。一次租房经历让我与链家结下渊源,加入这个大家庭或许是改变人生的一次选择。”

  

张闯告诉记者,自己不喜欢被定义。“定义体面的标准不是别人的眼光,而是自己创造的价值。”在链家,张闯放下学历光环,从零做起。为了适应这大跨行业的工作,今年入职以来,张闯差不多每天早上六七点就去公司电脑上看最新房源资讯,等到其他同事到店开完早会,他就跟店里的老同事一起,骑着小电驴去附近各个小区熟悉行情。

  

“先是传统的跑盘,熟悉周边的小区,至少这个小区有几栋大概清楚,然后是电梯房还是楼梯房,有几个单元,这些要去知道。然后再跟着店里的师傅陪看,他们是如何跟客户沟通的,有一些比较细的问题,如果客户问出来,我就会想,如果客户问我我要怎么回答。工作慢慢熟悉了以后,自己这边也会有一些客户了,会独立带看房源。”

  

  

张闯说,等着客户来上门是不现实的,还是出去跑跑盘来的实在。现在,他对周边楼盘还算熟悉,不论一手二手房,大到小区周边配套小到某个户型,他都能说的八九不离十。入职第七个月,张闯开了第一单,现在正努力攻下第二单。“这一单就比较困难,房东的心理预期是在250万,客户是想240万把这个房子拿下来,这也很正常。这10万块钱就是我们经纪人要去做的工作了。当时房东挂牌价是255万,他说如果低于253万的话,就不要面谈了。那怎么办呢?我了解到房东这套房子有一个储藏室,但客户并不需要,我就跟房东去说,能不能够把储藏间单独剥离出来?后来房东同意了,就降到250万,不带储藏室。后续的话我同事这边又跟房东进行了回访,把我们跟客户这边做的工作也告诉了对方,就这样房东又让了2万,那就是248万就可以了。”

  

三十而立的张闯,就像自己的名字一样,想在这个行业闯出一番事业。成立家庭后,张闯的奋斗劲更足了,但随着年纪的增长,记忆、体力、拼劲无法与那些二十出头的小年轻相提并论。他说,自己理科生的优势就发挥出来了。“我做过的行业、见过的人相对多一点,可以快速、理性的分析客户需求。还有我的抗压能力很强,哪怕在做的过程中遇到一些不顺,也不会看得很重,会继续坚持的把它去做下去。我想把这一行做好、做精,目标的话尽快多开单,把业绩做起来。”

  

高学历人才注入中介行业正在发生变化

  

据近日智联招聘联合贝壳研究院发布《2020-2025最具发展潜力行业研究报告》显示,房地产行业位居最具发展潜力行业排行榜第二。其中,房地产经纪行业人才需求旺盛,近四年需求复合增长率达22%,远超全行业水平。此外,房产经纪行业人才吸引力强劲,高学历、高收入将成为房地产经纪行业人才新趋势。

  

在过去,国内的房产中介行业,是以人为基础的。也就是说,只要经纪人的数量够多,就可以卖出足够多的房子。而如今,楼市内部结构发生了根本变化。在这样的市场下,如何能更有效、快速地交易,人才成了关键。打造高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”顾问型经纪人,是打破目前企业瓶颈,创造企业价值的有力途径。

  

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